2025年1月20日-21日，達(dá)瑞電子在東莞總部如期召開(kāi)2024年度銷售會(huì)議和公司經(jīng)營(yíng)年會(huì)，本次會(huì)議齊聚公司全體中高層管理干部、銷售精英、專業(yè)核心骨干等共200余人，其中來(lái)自異地與海外基地的33名同事共同回到了總部現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)。

20日，以“乘勢(shì)而上，駟馬爭(zhēng)先”為主題的銷售年會(huì)為2025年的奮戰(zhàn)正式吹響了“沖鋒號(hào)”，會(huì)議伊始，總經(jīng)辦總監(jiān)Anya對(duì)24年整體業(yè)績(jī)和銷售管理工作進(jìn)行了全面復(fù)盤，銷售年會(huì)不僅總結(jié)過(guò)去的戰(zhàn)績(jī)，更是新征程的起點(diǎn)。

接下來(lái)，各BU銷售精英使用KISS模型依次進(jìn)行復(fù)盤與精進(jìn)的匯報(bào)，對(duì)2025年的目標(biāo)提出了具體的關(guān)鍵行動(dòng)。

為樹(shù)立典型，打造標(biāo)桿，本次銷售年會(huì)按照“銷售精神，潛力素質(zhì)，進(jìn)步亮點(diǎn)，工作突破”四個(gè)維度對(duì)來(lái)自各BU的銷售同事過(guò)去一年的表現(xiàn)進(jìn)行了評(píng)選，最終高紅麗、張文臣、田小翠、余江雄、揭仙寶、張明會(huì)、熊松在各自領(lǐng)域的貢獻(xiàn)得到了公司的一致認(rèn)可，最終脫穎而出，由董事長(zhǎng)News現(xiàn)場(chǎng)親自表彰并頒發(fā)獎(jiǎng)金。

BU1:銷售潛力獎(jiǎng)-高紅麗；年度進(jìn)步獎(jiǎng)-張文臣；

BU2：通力協(xié)作獎(jiǎng)-田小翠，越戰(zhàn)越勇獎(jiǎng)-余江雄；

BU3：乘風(fēng)破浪獎(jiǎng)-揭仙寶，嶄露頭角獎(jiǎng)-張明會(huì)；

BU4-攻堅(jiān)克難獎(jiǎng)-熊松；

為強(qiáng)化責(zé)任，鎖定目標(biāo)，各BU總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)和公司簽訂2025年業(yè)績(jī)軍令狀，誓以行動(dòng)踐行誓言，敢于承諾，說(shuō)到做到！

在銷售年會(huì)的最后，News鼓勵(lì)大家：24年戰(zhàn)績(jī)突出，希望2025年各銷售骨干需持續(xù)團(tuán)隊(duì)配合作戰(zhàn)，即懂業(yè)務(wù)也懂技術(shù)，精準(zhǔn)定位客戶，以客戶為中心，為客戶解決實(shí)際問(wèn)題，乘勢(shì)而上，向著2025年的目標(biāo)繼續(xù)奮進(jìn)加油。

21日，更加隆重的公司經(jīng)營(yíng)年會(huì)準(zhǔn)時(shí)在多功能廳拉開(kāi)大幕，本次會(huì)議依然延續(xù)了“達(dá)瑞之春”的IP，并以“駟意生長(zhǎng)”為2025年的主旋律，希望2025年公司在四個(gè) BU 的協(xié)同奮進(jìn)下，在春天里破土而出繼續(xù)茁壯成長(zhǎng)，任意馳騁。

公司的經(jīng)營(yíng)年會(huì)延續(xù)復(fù)盤與精進(jìn)的主基調(diào)，由總經(jīng)辦首先對(duì)2024年公司整體經(jīng)營(yíng)展開(kāi)復(fù)盤，雖然經(jīng)營(yíng)結(jié)果突出，發(fā)展勢(shì)頭向好，但內(nèi)部運(yùn)營(yíng)依舊存在巨大的挖潛與改善空間。

隨后，14位一級(jí)部門負(fù)責(zé)人立足于數(shù)據(jù)，就公司2025年更高的利潤(rùn)目標(biāo)進(jìn)行了詳盡的匯報(bào)。

為鎖定業(yè)績(jī)責(zé)任，明確工作目標(biāo)，本次經(jīng)營(yíng)年會(huì)進(jìn)行了2025年組織績(jī)效的現(xiàn)場(chǎng)簽約。“績(jī)效一簽，責(zé)任在肩”，2025年組織績(jī)效將以更突出戰(zhàn)略突破和價(jià)值創(chuàng)造的導(dǎo)向牽引著各部門協(xié)同奮進(jìn)，共同完成高目標(biāo)。

在經(jīng)營(yíng)年會(huì)最后，News向大家回顧了達(dá)瑞自2019年這五年以來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，達(dá)瑞身處行業(yè)周期大勢(shì)不可逆，唯有持續(xù)的復(fù)盤精進(jìn)，改變自身才能艱難但堅(jiān)定的穿越周期，在挫折中歷久彌新、越做越強(qiáng)。

為此，News向參會(huì)人員展示了他對(duì)于達(dá)瑞這些年沉淀提煉的經(jīng)營(yíng)管理的方法論：梯形模型

“梯形模型”以SP/BP為出發(fā)點(diǎn)，將大客戶和制造作為達(dá)瑞一切戰(zhàn)略的圓心，最終形成覆蓋所有部門的戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)一張表，以進(jìn)行時(shí)刻檢視和糾偏。

公司將繼續(xù)貫徹“KPI+PDCA”為核心復(fù)盤與改善機(jī)制，突出以價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值突破的關(guān)鍵事項(xiàng)為路徑，在經(jīng)營(yíng)月會(huì)的平臺(tái)持續(xù)進(jìn)行跟進(jìn)、檢視和復(fù)盤。

公司將在2025年優(yōu)化EMT和BU管委會(huì)的職責(zé)職能，更好的實(shí)現(xiàn)重大事項(xiàng)的集體共識(shí)，并堅(jiān)持統(tǒng)籌部門和主責(zé)部門雙驅(qū)動(dòng)的擰麻花形態(tài)進(jìn)行專項(xiàng)工作，以更精簡(jiǎn)的層級(jí)實(shí)現(xiàn)將軍帶骨干的人才培養(yǎng)與發(fā)展。

為保障公司管理動(dòng)作的有序展開(kāi)，公司在2025年也將繼續(xù)推動(dòng)機(jī)制的優(yōu)化與完善，以價(jià)值評(píng)估、價(jià)值分配為核心理念充分調(diào)動(dòng)各層級(jí)員工的奮斗意愿，以能上能下、能左能右、不拘一格用人所長(zhǎng)的原則確保人才的發(fā)現(xiàn)、使用和充分成長(zhǎng)。

News在最后再次和全體干部分享了“管理悖論”以及“人感134問(wèn)”，公司最寶貴的財(cái)富除了客戶就是人才，人才的重要性關(guān)系公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，News希望公司每位員工都能以“我本自足”的信心，成為正向正念、眼中有光、勇于擔(dān)當(dāng)、千錘百煉的“年輕人”!

達(dá)瑞之春基業(yè)長(zhǎng)青，駟意生長(zhǎng)大展宏圖，祝愿公司在2025年在四匹馳騁駿馬的引領(lǐng)下，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奔跑、前進(jìn)！